Квиз-сайты – в чём секрет их успеха

Приветствуем, дорогие друзья. Знакомы ли вы с таким явлением, как сайты – квизы? Между тем, это довольно интересный инструмент, который помогает повысить продажи. Использовать его можно как на лендинге, так и на многостраничном сайте, и даже специально создавать такой ресурс из нескольких страниц.

Для начала поясним непонятный термин. Квиз – всего лишь английское слово Quiz, которое в переводе означает «опрос». И вот на основе простых опросов и строится весь сайт или его продающая часть. В самом начале посетитель обычно предупреждается, что в конце его ждёт какой-нибудь бонус, приз, скидка или иная награда. И она на самом деле есть, но, чтобы получить её, посетитель должен совершить целевое действие – подписаться, лайкнуть, что-то купить или сделать ещё что-то нужное. И многие это делают.

Чем квиз-сайт лучше обычного лендинга

Согласитесь, что при всём многообразии дизайнов и прочих изысков обычные лендинги давно всем наскучили и уже не очень хорошо выполняют свою основную функцию – продавать. Посетители, быстро прокрутив страницу, могут её просто закрыть, даже не вникая в суть предложения. И лишь некоторый малый процент изучают его внимательно и становятся клиентами.

Другое дело – квиз-сайт. Он привлекает внимание сразу, обещая что-то заманчивое привлекательной надписью на кнопке, которая так и манит нажать её. А потом начинается короткий опрос, где очень простые вопросы и нужно всего лишь выбрать готовые ответы. Иногда всё это оформляется с юмором.

Так посетители и входят в квиз, нажав кнопку наподобие «Выбери свой натяжной потолок и получи бесплатный приз». Люди это любят, так как это какое-никакое развлечение, да еще и ожидание халявы в конце подогревает интерес. Поэтому входят в квиз охотно.

А дальше – дело техники. Несколько наводящих вопросов формируют у посетителя желание обладать вещью, которую он уже выбирает своими руками. Он примеряет этот натяжной потолок уже не в фантазиях, а вполне реально – указывает размеры комнаты, выбирает расцветку и материал, а потом узнаёт цену. И даже если цена кажется высоковатой, ведь ему дают здесь немалую скидку! «А в другом месте не дадут, надо пользоваться шансом» – шепчет подсознание. И вот он уже вводит свои контактные данные в форму заказа в конце квиза.

Поэтому квиз-сайт и эффективнее обычного лендинга. Здесь более тонко используется психология посетителя, он втягивается в игру, в которой скорее всего победит любопытство или жадность, или другое чувство, на которое и рассчитан сайт. Но работает это, только если всё выполнено на хорошем уровне.

Каким должен быть хороший квиз-сайт

Чтобы процесс привлечения клиентов шёл хорошо, для квиз-сайта должно выполняться несколько правил. Конечно, они не обязательны и многое зависит от конкретного проекта, но опытным путём установлено, что их использование улучшает результат. Вот они:

• Вопросы должны быть предельно простыми на каждом этапе. Сложные, запутанные или неоднозначные отпугнут большинство людей.
• Готовые ответы, которые нужно просто выбрать – это отлично. Мало кто будет писать что-то руками. И универсальные ответы наподобие «пока не решил» тоже нужно предусмотреть. Посетитель должен двигаться дальше, а не застревать на перепутье, если не может выбрать вариант. Так он может и уйти.
• Иллюстрации к вопросам сильно упрощают восприятие и настраивают на нужный лад. Их по возможности нужно использовать на всех вопросах.
• Возможность вернуться назад к предыдущим вопросам и ввести другие ответы – полезнейшая вещь. Если этого нет и каждый раз нужно проходить весь квиз заново, это оттолкнёт многих.
• В конце квиза должна быть какая-нибудь полезность. А в начале об этом нужно сообщить. Это важно для мотивации.

Всё это делает квиз-сайт не только удобнее, но и эффективнее, поэтому пренебрегать советами не стоит.

Особенности использования квиза для бизнеса

Квиз-сайты отлично подходят для бизнеса и это многократно проверено на практике. Они имеют элемент интерактивности и вовлекают посетителя в диалог, а потому конверсия у них больше.

Однако, чтобы достичь хорошего результата, нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, её интересы, потребности и слабости. Только тогда можно будет использовать этот психологический приём и разработать привлекательный опрос.

И ещё один момент – квиз-сайт для бизнеса не может быть универсальным. Для каждого среза аудитории нужно проработать собственный вариант. Ведь то, что работает для женщин, будет бесполезным для мужчин. Да и по возрасту, и по другим критериям тоже есть свои особенности. Но это всё вполне решаемо и стоит потраченного на разработку времени.